現(xiàn)如今，汽車已經(jīng)成為人們生活用品之一，即便是普通家庭也能消費的起，但隨著而來的就是競爭，為了增加市場占有率，除了汽車發(fā)布會外，汽車展會策劃也是極為常見的活動之一。那么，汽車展會策劃方案怎么寫呢？

一、時間、地點

二、展會策劃背景分析
       1、展會分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
       2、參展商構(gòu)成

三、展會策劃的目的
       1、國內(nèi)銷售渠道拓展
       2、公司品牌宣傳
       3、國內(nèi)終端客戶拓展
       4、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣
       5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

四、展會策劃安排
       （一）展會策劃前期準備
       1、展位準備
       （1）參展主題的確定
       （2）展位的確定
       （3）展位的布置，包括展臺總體設計和物料準備
       2、代理商和準客戶邀請及策略
       （1）由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會
       （2）準備一些禮品，譬如：在展會前公司可自發(fā)一些游戲，讓中獎的人員來展會現(xiàn)場領(lǐng)取，也可以贈送車展的門票
       （3）譬如：可以定制一些貴司的專屬禮物，如果想要體驗到公司宣傳的效果，制作服裝，或者是一些日常會用到的東西，在往后的時間也能看到你們公司名稱
       （4）代理商和目標客戶參會可以參加抽獎
       （二）展會策劃中期
       1、產(chǎn)品促銷活動
       （1）促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購車合同的客戶給予一定的優(yōu)惠
       （2）當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎品
       2、媒體報導
       （1）公司網(wǎng)站進行同步報道
       （2）國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道
       （3）各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳
       3、調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃
       （三）展會策劃后期
       1、經(jīng)銷商的追蹤跟進
       2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、在包裝
       3、網(wǎng)站的后續(xù)報道

五、展會策劃中的參展物料
       1、宣傳資料：經(jīng)銷商邀請函、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品
       2、洽談資料：名片、相關(guān)合同書
       3、現(xiàn)場用品：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾（一是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片）

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